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三肖中特期期免费公开:小本创业三大经营忠告

来源:178商机网   时间:2013年01月18号  10:31

进行小本创业史时,很多人都对经营过程中的各种问题不知所措。其实在经营过程中的很多问题都可以找到解决的方法。下面就来让我们好好的了解一下在经营小本创业项目时,需要注意的一些事项,让您可以顺利经营。


第一个问题,小本创业到底应该选择什么样的项目?根据我自身的创业经历来看,小本创业,最忌讳选择非常吃香的项目,而最适合寻找那些“不起眼”的细分市场来做。就拿我们家族的企业来说吧,选择的是插座行业,而不是家用电器行业。当初,在投资决策时,好多亲友也曾经对此表示过怀疑,用他们的话来说:“小小的插座,怎么可能做成大生意呢?”但事实上,与我们同时起步的几个家用电器厂,至今还没有发展壮大,而我们的插座却做大了!为什么会出现这种情况呢?原因很简单,家用电器行业,太吃香了,做这一行业的人自然也就多了。假如你做的是家用电器行业,那么,旁边许多人都会盯着你,只要你一有什么好产品面世,大家都会纷纷模仿,而一旦发现你有可能会从他们手上夺走市场份额,那么,这些同行就会对你进行残酷的弹压。所以,小本创业者,如果选择了这样的项目来起步的话,就会困难重重,到了最后,不是被仿版冲跨,就是被大企业压得抬不起头来。正因为这个道理,所以,聪明的小本创业者,往往都会绕开那些大鳄鱼们的正面竞争,而去寻找一些不起眼的细分市场来做。通过做这些不起眼的细分市场,快速地积蓄力量,等到大鳄鱼们反应过来时,你已经不怕他们弹压了,这才是最理想的情况。如果在资本、经验和关系网络都还不够壮大的情况下,就直接跳入大鳄鱼们众多的池塘中,那么,小鱼儿就肯定会被大鳄鱼们吃掉。


第二个问题,是小本创业到底该选择什么样的经营模式?我一直都认为,选对了模式,就会有意想不到的成功。对于小本创业者来说,最头痛的一个要害问题,就是“本小”、资金非常有限。在前面的《5元钱创业成功》一文中,我们就曾经讲过北京老李的创业故事,不知道大家是否还记得老李的那句名言:“小本创业,不怕本钱少,只怕资金睡大觉?!闭饩褪撬?,对于小本创业者来说,最怕因为积压库存而压死资金。因为本小,所以,一旦一笔资金压死了,就再也滚动不起来了,这就会直接导致企业倒闭。因此,在创业之初,要尽可能地选择那些资金回笼快的经营模式,同时,要避免使用那些一开始就会压死一大部分资金的方法。比如,有些人,可能会认为,进了超市就能很快发展起来,但如果是小本创业者去进超市,那十有八九要死掉,为什么呢?因为超市的结算制度不是日结,而是月结,而且,还要拖欠45天左右的销售额,这对于许多小本创业者来说,无疑是笔巨大的负担。此外,超市各种名目的费用比较多,而对货物销量的要求也比较高,好多小企业,往往都会因为承受不住压力,或者供货跟不上,而被超市淘汰出局。再比如,聘请业务员四处跑,对于小本创业者来说,也不够现实。因为刚刚起步的小厂,流动资金普遍比较少,没那么多闲散资金来聘请业务员。而新产品的品种又往往不够多,供货能量又不足以让业务员通过提成就能养活自己,所以,要想通过这种传统营销模式来打开市场大门,那真是难若上天了!正因为这些道理,我自己在选择经营模式时,在一开始时,就选择了网络营销,因为网络营销不仅不需要聘请过多的业务员,而且,还不需要过多的投资,而资金的回笼速度又快,这正是最适合咱们小本创业者们做的经营模式了!


第三个问题,对于小本创业者来说,在起初阶段,到底是发展业务重要呢?还是建设团队重要?老实说,许多人,都认为是发展业务重要!因为他们认为业务才是立足之本,没有了业务,企业就不可能发展壮大。至于团队建设和品牌文化建设,那是可以放到以后再考虑的事。但我却并不这样认为,我认为,对于小本创业者,恰恰就应该先从团队建设开始做起,而不是从抓业务做起。在一开始时,就注重团队建设和品牌文化建设,这是小本创业者最应该注意的问题了!好多创业者,因为在开始时,不注意文化的建设,不注意严抓团队质量关,而只一味地追求业务量的快速提升,所以,到了后来,等到企业又大又混乱时,就无能为力了,只能眼睁睁地看着刚刚发展起来的企业再次倒下,这是不是很可惜呢?而实际上,大家可能都忘记了一个关键要点,那就是:


只要把团队建设好了,把品牌文化建设好了,业务量是自然会提升的。


所以,千万不要为了图一时的痛快,而不正常地快速提升业务量,而应该一边结合着做团队文化建设,一边就借此来提升业务量,这才是真正的出路。


关于团队建设,我想借毛主席的例子来说明。在解放前,我党刚刚建党时,入党的条件远要比现在高,为什么呢?因为那时候,党才刚刚建立,力量还不够壮大,还经不起过多的打击。因此,对入党的人,就要严格把关,只有那些真正有志于党的事业、又足够坚强的人,才能在介绍人的介绍下入党,普通人在那时候是根本入不了党的。因为一旦在入党一关把关不严,以至于出了叛徒的话,就会给党造成巨大的损失。正因为第一批党员都是坚强分子,所以,后来介绍进去的人,也就都很厉害了,如此一来,党的队伍就越发强大了。而假设在一开始时,毛主席就放松了对入党的要求,而又不注意对队伍的文化建设的话,那么,还能打下天下来吗?所以说,创业之初,更要注意团队的建设。


这里,还有一点,也不能不提,那就是,合伙人到底是越多越好?还是越少越好呢?这也是团队建设中的一个问题了。也许,你会认为“人多力量大”,但事实上,在创业之初,团队不宜过于庞大。因为人太多了,就会鱼龙混杂,就会搞得意见不容易统一,就会引发内部斗争。事实上,许多合伙企业,都不是倒在市场竞争中,而是倒在内部斗争中。因此,创业之初,团队一定要精干,而不要追求庞大。随着企业的逐步壮大,团队自然会跟着慢慢地扩大,这就很合理,也很令人放心了。我在北京做女包批发业务时,总共也只有5个人,却能做到1000万左右的销售额,就是因为团队精干的原因!因此,我奉劝所有的小本创业者,千万不要以为“人多力量大”,一定要记住,创业之初,团队不宜过于庞大。要知道,闲散的人多了后,就会多出是非来。


小本创业独具优势,因此非常适合广大创业者加盟。上面三点,是我对小本创业者的建议,供大家参考。因为我自己也曾经经历过这一阶段,所以,深有体会!

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