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马会140期三肖中特:隐形增高鞋的市场商机

来源:178商机网   时间:2012年12月27号  11:38

鞋子是很多女性在逛街购物时非常喜欢购买的产品,和服装一样,鞋子的款式是她们津津乐道的。但是时尚鞋子还有很多的商机,接下来要给大家讲述的,就是一个没有被人关注过的鞋类产品??隐形增高鞋。


顾客群狭窄市场培育期较长难火爆


女士们可以堂而皇之地穿高跟鞋增高,而对于一些矮个子男士来说,增高只能暗中进行,因此“隐形增高”鞋日益流行,成为不少矮个子男士的增高首选。隐形增高鞋不同于普通的高跟鞋,经加厚增高的鞋跟暗藏在皮鞋里面,从外面看与普通的皮鞋无异,因此比较适合既爱美又担心被人取笑的矮个子男士。


业内人士表示,投资隐形增高鞋店,消费群体有限且增长慢,须长期培育坚持死“守”,才能一步一步走向“稳赚”。


过了而立之年的刘先生现是某品牌增高鞋佛山总代理。4年前他还只是一名普通业务员的时候,他也经常为自己不足1.70米的身高懊恼不已,但这也让他看到了商机。


经过反复挑选,刘先生认为投资男士增高鞋店不错,成本不高且当时在佛山还没有竞争对手,于是他拿出4万多元存款,在一家广场二楼租了一个小铺面,夫妻俩合作开起了隐形增高鞋店。


初开业生意遇冷


开店第一个月,由于知名度不高,刘先生的小店生意非常冷清,有时几天也没有一个顾客进门。后来林先生通过做广告派宣传单等多种宣传方式,慢慢扩大影响,小店的生意开始好转。目前刘先生的隐形增高鞋店已拥有一批稳定的客户消费群,年龄从20~50岁的都有,其中本地和外地顾客各占一半,每个月的纯收入也达到了数千元。


虽然市场需求量并不是十分大,但一旦形成需求,增高鞋所拥有的客户群体也相当稳定,品牌忠诚度相当高。刘先生表示,由于增高鞋的内外鞋跟有6~10厘米高,因此对鞋底的质量及舒适度要求更高,故不同品牌之间一点点细微的差异都有可能最终影响到客户的选择,顾客一旦认准了某一品牌,通常都不会再换,品牌忠诚度非常高。


“佛山的消费群体不是太大,只能针对一部分特殊消费人群做生意,但一旦形成稳定的客户群,生意也会相应跟着稳定,不过总体来说很难达到火爆的程度?!绷跸壬硎?。


投资隐形增高鞋店最大的风险来自两点:一是顾客群较狭窄,二是市场培育期较长,须慢慢死“守”。


刘先生表示,品牌隐形增高鞋的价格都不低,一般330~390元/双,顾客要有一定的消费能力。投资一家隐形增高鞋店,至少要有3~6个月的市场培育期,需要耐心死“守”,慢慢积累客源与市场信誉度。其次经营增高鞋也有淡旺季之分,一般每年的3~8月份都是淡季,销量有可能会减半。


“目前增高鞋一般利润率在30%左右,此外由于消费群有限,一些同行为抢客源,往往会不择手段竞争,这对已培育起固定客户群体的增高鞋店来说,不能不说是一种潜在的风险?!绷跸壬钩涞?。


熟客生意是经营关键


由于这一行主要是做熟客生意,因此如何打开市场及留住回头客便成为经营隐形增高鞋店的关键。


开店初期培育市场是经营成败的第一步。刘先生表示增高鞋市场是一个依赖于顾客的忠诚度和回头率的市场,因此首先一定要选择品牌质量过硬且市场口碑好的品牌经营,且还要做市场调查,充分了解品牌经营的优势与劣势;其次要做好宣传推广工作,不能坐等顾客上门,要主动走出去发展潜在客户,如到闹市派发宣传单张等;其三要留住回头客。


“增高鞋消费者的品牌忠诚度都相当高,不会轻易更换,客源也就固定下来了?!绷跸壬?,虽然市场扩展比较慢,但是回头客在稳步增长。一般旺季每天都有1~2位新顾客成交,3~6个月后,市场一般都能打开。


隐形增高鞋现在的市场已经越来越大,相信很多人都想要加入这个市场,那就赶快关注我们的网站,了解最新的创业资讯吧。刘先生表示这主要与增高鞋的特殊消费群体有关系,“10个过往客中,能有1个人是增高鞋的潜力消费者就不错了”,因此租金太贵的商场旺铺并不一定是经营首选,反而是一些相对僻静的商场二线商铺,10平方米左右,租金控制在2000元以下,经营成本较低,更适合经营。

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