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三肖中特一肖一码期期中:新兴职业企业买手介绍

来源:178商机网   时间:2012年12月27号  10:23

企业买手是一个新出现的名词,这个行业并不被人们所熟知,但是其蕴含的市场商机和需求确实难以想象的。今天就来为大家好好介绍一下企业买手这个职业,帮助各位了解一下这个职业,让您能够从中发现商机。


Venessa:我做企业买手的这三年


现在杭州有一种职业特别让人羡慕,一年给你上千万,甚至是上亿元的资金,而你的工作就是逛商场买东西。据说,卡地亚珠宝、Vertu手机、华伦天奴礼服、凯迪拉克轿车、豪华欧洲十日游……所有你能想到的奢华物品,全部都在他们的购买范围之内。不过,不同于一般的时尚买手,他们是企业专属的职业买手,听说现在在外企里很走俏,职务就叫非生产采购员(Non-Productive Buyer),简称“企业买手”。


找到一个真正的买手 比我想象的要难多了


一连打听了杭州几家着名外企的人事部,都表示压根就没听过这个职位,难道我听来的消息纯属子虚乌有?正灰心失望间,一位专职做人力资源搜索,也就是简称猎头的朋友告诉我,这样的职位真有,只是目前在杭州凤毛麟角,想找到可没那么容易。在我的软磨硬泡之下,这位朋友总算透露了一点口风,有一家总部设在杭州的跨国企业有这个职位?;耙怀隹?,他似乎有些后悔,“杭州的外企有这个职位的非常非常少,所以,你要是见报的话,名字就别提了吧,做我们这行的最重要的是守规则,不好随便泄露对方的资料的?!本胀淠ń堑亩喾酱蛱?,我终于拿到了这位神秘人士的联系方式。


不过,想见面还真的没那么容易。打电话过去的时候,她正在香港,而回到杭州之后,我们的见面也一再被加班、开会等诸如此类的事情一再拖延。直到前几天,我们才终于得以在国大商场的星巴克见面。我一眼就认出了她,尖下巴、丹凤眼,笑容很甜。她很奇怪,问我是怎么认出她的,我说,“套装啊,外企的人都穿得很职业?!?/p>


杭州人Venessa,入行5年,在目前的这家化妆品跨国公司工作了三年半,职位名称就是非生产采购员(Non-Productive Buyer)。而之前,她在另一家跨国企业工作了一年多,大学学的是经济管理,英语水平达到了专业八级。怎么当上这个非生产采购员的?Venessa说,是猎头公司推荐的她。因为在上一个公司她做的是行政管理,干得还不错。而猎头公司正好看中了她的外语水平以及外企工作经验。


逛商场、看外国版杂志 成了她的时尚必修课


Venessa说,其实这个工作在国外很流行,而现在在杭州才刚刚兴起?!胺巧柿喜晒涸钡闹耙翟诠庖丫?0多年的历史了,从二战后就慢慢有了,就是区别于专门的采购员。这么说吧,专门的采购员主要购买生产原料,比如企业需要的生产型货品,就好比餐馆需要买菜一样。但是非生产性资料的采购就主要买些奖励品啊,或者是大型的办公用品?!?/p>


Venessa告诉我,目前在大型跨国公司,这种集中起来采购的形式还是蛮多的,特别是在北京、上海这样的大城市?!熬秃帽任颐枪?,整个中国区办公室需要的电脑都是由我们采购的,当然,不同于一般公司的采购,我们的员工可以提很多要求,比如偏好索尼的,更喜欢粉红色等等?!?/p>


就是因为量大,所以很多次采购的金额都非常大,一出手就是几百万。不光是电脑,还有珠宝首饰、瓷器、手机、芭比娃娃等等,甚至还有凯迪拉克轿车、豪华欧洲游等等,只要你想得到的,她们都有可能去买。


所以,逛商场成了Venessa的必修课,她必须清楚地知道,哪些品牌的哪些货品各自代表怎样的层次,最近哪些品牌又上了新货,市面上最流行的商品是什么等等。就好比公司突然下了一个指令,需要购买一批昂贵珠宝,她就必须清楚地给出建议,到底是选卡地亚还是蒂凡尼,到底是在香港买还是专门去一趟意大利。


而足够好的英语水平也给她提供了不少便利,比如她时?;徜拦獾耐净袢∽钚碌氖鄙凶恃?,或者向老外请教一些商品上的常识。她看的杂志也都是外国版的《ELLE》、《VOGUE》等等。她的朋友们总是很羡慕她,买东西拿不定主意会找她。每回她去香港或者国外采购,大家也不会放过这个机会,总是让她帮着代购一些打折货。在朋友圈子里,Venessa特别吃香。


非生产采购员:名副其实的“优质职业”


郎越时说,杭州的企业在本地招这样的人才比较少,而一般外企的做法,是直接从内部培养,或者只在北京、上海设立这样的职位,在杭州招的特别少?!澳壳拔?,也只有两家企业委托我们招过,而且招的过程很长,有一个甚至花了快一年时间才找到合适的人?!?/p>


按照业内人士的估算,一般外企的采购量必须达到几千万甚至是几亿才会专门设立这样的职位,否则肯定是不划算的?!捌笠底叛桓鋈嘶ǖ某杀揪筒簧?。引进专业的人才来做这个事情,根本目的还是想最大限度地节约成本。这类人才不仅要会买东西,还得有商务谈判技巧,要尽可能在保证质量的前提下为企业节约成本,这样这个职位的设立才有意义?!?/p>


比如同样是买卡地亚的珠宝,企业买手去买和普通人去买肯定是有差别的。普通人可能是原价买,一分钱也少不了。但是企业买手通过自己的关系和谈判能力,能把折扣控制在一个合适的价格。


通往财富的路有很多,企业买手这个职位也非常引人注目。Venessa也举了一个例子,比如公司决定采购一台笔记本,有5个供货商的货品都不错,她们肯定不会选择最贵的和最便宜的,而是选择一个适中的价位,然后再在这个基础上砍价?!耙话憷此悼臣父龅憔鸵丫懿淮砹?,价格压得太低,供货商保证不了利润就会在产品质量上动歪脑筋,这样得不偿失?!庇幸的谌耸咳衔?,目前,杭州的这一职位的年薪应该在12-18万元之间。而在北京和上海,如果做到特别资深的,年薪有可能超过50万,属于名副其实的“优质职位”。

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