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“夺宝奇兵” (TOPKEEPING)不是美国大片,也不是网络游戏,她是一个地地道道服饰品牌,持有人为武汉奇美服饰有限公司。在大家眼里,“夺宝奇兵”就象一匹黑马,横空出世,在奇美人眼里——进军中国大陆之...
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1 新闻动态

  夺宝奇兵浅谈2012年服装行业发展趋势展望

  武汉奇美夺宝奇兵女装加盟小编今天与大家一起分享一下关于折扣服装行业的发展趋势:

  在经历了十年高速发展后,我国服装折扣行业进入了调整期。在分析2012年之前,我们先分析下2011年行业发展特点及主要问题:

  (一)国际需求结构性变化,传统出口模式亟待转型

  2011年,“订单转移”成为行业面临的最主要困扰之一。2011年,中国品牌折扣服装制造成本连续大幅上涨;国内棉花等原料价格大幅波动,原料供给质量、价格、交货期等问题频出;国际经济不景气导致国际服装采购业对成本价格敏感度提高;担忧针对中国的贸易?;ぶ饕逄?;以及国际加工业竞争国蓄势发力等,这些因素的叠加作用,导致订单向其他国家地区转移现象集中爆发,行业出口形势急转直下。

  实际上,国际加工订单转移只是国际需求格局调整的一个局部。

  从欧、美、日等我国传统出口市场需求来看,作为消费必需品,服装商品在发达国家的需求弹性相对较小,需求总量和需求结构基本稳定。发达国家订单大规模转移是基于成本及质效考虑,也是鉴于我国竞争国发展,从而降低对中国的依赖度。这些竞争国发展加速,在低端加工领域已经显示出更强的成本价格优势,其中一部分还利用地缘优势充分提升快速反应能力,对我国主要依靠绝对成本优势和完整产业链供货优势的出口模式提出了严峻挑战。

  从新兴市场来看,我国对新兴市场出口方兴未艾,仍有大量市场空间,但是发展中经济体宏观经济波动较大,局部政治动荡,这使我国服装对其出口欠稳定,在新兴市场的稳固地位尚未确立。

  虽然订单转移是国际分工的必然结果,但是从另一个角度看,国际订单从金融?;院罂挤⑸翁谋?,短单、小单、快单已成常态。目前,我国服装加工业整体上还未能完全适应这种需求变化。另外,我国绝对成本优势逐渐丧失后,尚未利用提高劳动生产率提升国际分工中的比较优势,也未通过提供研发、服务等附加价值,来获得额外价值的提升,因此,丧失了部分比较优质的订单。

  (二)国内市场格局重整,竞争前景更为严峻

  2011年,我国国内市场调整明显。城乡二元化市场格局已经被打破,三四线城市及乡镇市场蓬勃兴起,为内需的数量增长提供了较为持续的保障。农村城镇化步伐加速,非农人口数量增加,城乡差距缩小,互联网、电视媒体普及对乡镇生活方式的影响,国家三农政策和促进农村消费政策的持续作用等,使得乡镇市场乃至农村市场必然在未来一段时间内保持快速成长。二三线城市市场依然保持良好成长,成为中国品牌成长的沃土,也是品牌竞争最激烈的市场层级。一二线市场保持稳定,国际品牌和国内品牌同台竞技,国内诸多优势品牌均通过在该层级的优良表现确立了优势竞争地位。立体、多元的市场格局正在形成。

  在市场扩容的契机下,品牌更迭之势必然加速。2011年,我国折扣品牌服装企业外销转内销、批发转零售、低端转高端、开拓线上业务、培育线上品牌等行为极为活跃。市场品牌数量扩容,同时也加剧了行业竞争。

  已牢牢站稳中国一二线市场的海外品牌则利用其资金、品牌声誉等优势加速渠道下沉,国内品牌在低层级市场中的挑战势必加大。

  (三)转型升级渐成企业自觉行动

  在内外交困的环境下,2011年,企业转型已由被动转为主动,且转型方向更为明确,仍多围绕“技术进步”进行:以提高劳动生产率为目的的技术改造在业内蔚然成风;以提高快速反应能力为目标的信息化结合被广泛认同;以提高质量水平和服务能力为目的的产学研联合研发在大企业中十分普遍。

  产业转型也在积极推进中。尽管2011年梯度转移步伐因经济回落而受阻,但形成东西联动的立体产业区域格局,仍然是行业最广泛的诉求。内需市场打破城乡二元化格局,为产业格局立体化埋下伏笔,国内市场蓬勃发展已经成为服装产业格局转型的最强劲动力。同时,出口也面临转型升级,“订单转移”从某种程度上淘汰了部分落后的高消耗低利润出口模式,高附加值、高投入产出比、难以复制和替代的新出口模式呼之欲出,ODM取代OEM成为出口主流模式已成定论。

  

2 企业地址

  武汉江岸经济开发区石桥工业园石桥二路

3 项目介绍

  “夺宝奇兵”以先天优势网罗国内外知名品牌,进行折扣销售,以加盟的形式在全国发展代理商和专卖店,逐步的建立起自己的品牌营销网络,到现在拥有2000多家终端店铺,强势成为中国第一大品牌折扣服饰连锁店。产品行销海内外,受到消费者一致深度好评。

  夺宝奇兵品牌主营“品牌折扣高档女装”,秋水伊人、似水年华、ONLY、MODA、恩瑞呢、海贝等知名品牌全部以一折起售,来到夺宝奇兵就是来到了工厂直销店,高端正品,温情价格,让女人们沉溺于享受到购物的无穷魅力中,夺宝奇兵品牌折扣店对女人们来说有一种上瘾的魔力,因为在这里你可以找到挚爱的商场专柜名品,满足购物瘾的同时降低70%购物成本。

  夺宝奇兵发挥奇美国际货源优势,第一时间发布最新商品,坚持正品保真、品质上乘的同时商品时尚感强烈,货源更新流通速度全国领衔。品牌多、广、精,跟据不同地区可选择不同类别的商品进行最精准目标市场定位。专业的市场部、销售部都将联合根据当地实况利用多年操盘经验为终端店铺复制成功。

  奇美经过多年发展日益壮大,于2011年建立奇美大厦,占地面积达到20余亩,设5000平方巨型展厅和样品陈列专区,日吞吐量达到百万以上,堪称中原地区最大型的服装物流企业。

  同年,建立夺宝商城电子商务平B2C平台,线上线下混合经营,全国第一个线上线下完全连接,将利益完全分配给加盟商的夺宝商城势要将夺宝奇兵品牌影响力推向更深更远更强。

  夺宝奇兵坚持做中国OUTLETS先锋品牌,产品、服务不断升级,独家“一键订购”、“精挑细选”两种选货模式。让终端店铺清晰查看货品的各方各面,颠覆传统订货模式无法清晰查看的弊病,眼见为实才能保证畅销。

4 市场前景

  服装业是众所周知的朝阳产业,其永不饱和的金牌市场吸引了众多的投资人群。世界服装贸易额逐年增长,中国服装市场以超级速度迅猛扩张,整个服装业呈现出一派繁荣景象。据中国服装行业管理机构资料显示: 2001年全年社会消费品零售总额为37595亿元,衣着消费额大约占10%,衣着消费额绝对值比1997年增长26.47%。而2004年我国全社会消费品零售总额达53950亿元,其中用于衣着类的消费就占5500亿元,服装行业巨大的市场空间和投资回报优势,一直受到广大投资者的亲睐。

  在服装行业发展起步阶段的上世纪80年代,许多服装业者依靠简单批发零售就能获得丰厚的利润,而现在已经是实实在在的今非昔比了。随着越来越多的投资者涌入服装业,让消费者有了更多的选择余地,在性价优胜劣汰的市场考验下,同行业竞争已不可避免。同时衣着消费文化的发展,促使人们对服装的价值取向、生活观念、消费习惯等都发生了巨大变化,服装消费观念的日趋成熟和理性,消费取向已呈现时尚化、个性化、舒适化、品牌化等多极态势,没有特色的服装,很难在浩如烟海的服装业中脱颖而出。

  中国加入世贸组织后取消纺织品配额,国内外服装公司都面临一个完全开放的竞争市场,国际大牌服装企业纷纷抢滩大陆,并开始冲击国内服装公司的内销市场,给国内市场带来前所未有的冲击,服装市场品牌竞争已进入高潮。据行业专家介绍,在品牌竞争方面,国内企业处于明显劣势。目前许多国际大牌企业借助其品牌管理优势,准备大张旗鼓地在国内展开攻势,星罗棋布地攻城开店。

  不少人欲借这个东风,搭上国际大牌的顺风船,但是普通投资者面对这些国际大牌动辄几十万、数百万的加盟费、保证金、管理费时,只能摇头叹息。而投资国内中小品牌,又容易碰上管理混乱、认知度低、发展瓶颈等诸多困扰,造成隐性成本和潜在风险过高。这三大综合因素导致服装业准入门槛逐年升高,尤其对于从事店铺营销的中小投资者而言,没有丰富的经验和胆识就只能望而却步,甚至许多经营服装多年的朋友也感叹:服装,越来越难做了。

  90世纪初,品牌折扣被奇美引起中国,高品低价、质量好款式有,商场货源、1折价格的绝对优势让夺宝奇兵这个名字响彻大江南北。现在,品牌折扣深入人心,其先天的优势经过数百的市场检验而成为了当之无愧的零售业支柱。在欧洲,在日本,在北美,在东南亚皆是如此,在中国,巨大的内销市场,中国民众乐爱折扣,选择折扣,80%国民是折扣事业的销售主力军。

  2011年,奇美内部集团峰会确定:未来将把品牌影响力向更深更远的地区推广,将客户群体推展托大到中国全民,建立网上购物平台,首创中国唯一的批发综合展示会员专区批发网站。奇美正用实际行动兑现承诺,量变决定质变,相信在巨大的企业内部改革和有效力的品牌营销推广,更重要是不断与时俱进、创新内核效用下,奇美的未来会是倍数增长的,并预计在未来5年内完成对X6品牌折扣馆的亚洲知名品牌营运计划。

5 产品介绍

  夺宝奇兵品牌服饰折扣店经营的服装类别有:

  女式针织衫、无袖上衣、女式牛仔服、女式休闲服、女式毛衣、女式羊毛、羊绒衫、女式大衣、女式风衣、皮革、毛皮服、女式棉衣、女式羽绒服、背心、吊带衫、女式T恤、背心、男式针织衫、马甲、男式毛衣、男式羊毛、羊绒衫、男式牛仔服等等

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6 加盟优势

  1、提供完善的品牌运营方案和有效的宣传推广策划,由公司统一规划全国性及地方性品牌宣传促销活 动,包括电视、报纸、户外媒体、模特秀、招商会等,让您从人气上超越竞争对手;

  2、终端经营模式的标准化:提供全面系统的管理文件和流程,支持加盟商规范开始,做大做强;

  3、全程高品质低价位一站式供货,没有任何中间环节,留给专卖店最大的利润空间;

  4、统一快速的物流配送,完善的换货制度,彻底解除加盟者的后顾之忧;

  5、地区总代理享有独家经营或发展二级经销商的权利;

  6、享有夺宝奇兵发展相关项目的优先经营权。

7 利润分析

  品牌折扣店在国内很多地方是市场空白,因此“折扣店”三个字本身就很吸引眼球,再加上夺宝奇兵经营的服饰产品的确价廉物美,所以不论开在哪里,人气都很旺。

  夺宝奇兵折扣店有时对临近商圈的影响甚至可以用“破坏性”来形容,一家小县城的加盟店将店面选在当地步行街上,店主办事比较谨慎,首次只选了2万元货品,预计卖20天左右再来补货,没想到开业五天,货品已经被顾客“抢”购一空,弄到一条街的老板都眼红,说起这事老板是既烦恼又开心。

  所以,准备投资的朋友在选择店面时,要适当考虑店铺的面积,如果地区人口偏少,太大的店面显得没有人气,而太小的店面又会让您的货品摆不开,况且折扣店一般的人气会比普通服装店高出一倍以上,店太小很可能让顾客在店里挤不动。琳琅满目的品牌服装看得人眼花缭乱,精细的做工中流露出强烈的品质感,诱人的价格吸引着你流连往返……,开折扣店会让您在人气上先胜人一筹,正所谓“衣如夏花,人如潮涌”,来店里转的人多了,自然卖得多赚得也多。

  投资就是为了获得利润,赚钱才是硬道理。

8 合作条件

  1、认同夺宝奇兵经营理念,具备2-5万元起步资金,在当地尚有名额空缺的情况下,都可以申请开办夺宝奇兵品牌服饰折扣店。折扣店是服装行业中的 “另类”,有无服装行业经验均可顺利经营,轻松盈利。

  2、店铺面积在20平方米以上即可,最好选择临近服饰、化装品、流行饰品区、大型社区、学校对面的人流密集地段,大型超市、商场、步行街、商业街等都是不错的选择。

9 支持政策

  1、享有夺宝奇兵商标、企业VI视觉系统所约定使用权限。

  2、配合规范的品牌形象,提供统一店面VI装修设计及低免费赠送全套经营道具。

  3、为确保加盟店的盈利商圈,一定范围内不再批设其它“夺宝奇兵”品牌折扣店。

  4、提供咨询、指导和培训,并协助加盟商进行当地市场分析,投资规划和店铺选址。

  5、全方位的专卖店营运和管理培训,让你的员工短期内成为销售高手,为你创造意想不到的效益。

  6、享受长期的广告支持,如《销售与市场》《商界》《中国经营报》《环球》、新浪、搜狐、网易、千龙网等平面、电视、网络媒体连续互动式广告宣传支持。


10 成功案例

  英子,28岁,湖南凤凰人

  联系到奇美公司的一位经理,他让我先看看当地的店面,又上网看了他们的资料,觉得很惊喜。阿妮说现在投资陷阱、骗局很多,要小心为妙,七嘴八舌的几个高参搞得我心里毛毛的。房产公司的工作太没劲,女人开个服装店至少自己的衣服不用愁,我决定去武汉实地考察。

  当月13日在市里几个商业区转了两天,适合服装店的地方不少,但不知哪里最好。阿妮陪我到武汉,一下车就尝了一碗当地的热干面,味道还不错,阿妮说芝麻酱有点腻。奇美公司在解放大道的一个工业区里,门口挂的两幅大喷绘挺醒目的,公司的院子很大,看起来规模不小。上午经理带着我们参观大展厅和库房,花花绿绿的服装挂满了三个大库区,地上的台子上分款堆放得还挺整齐。

  上午还是很多人,有不少昨天来过的人又带着亲戚朋友过来,这种势头让我担心货不够卖了。中午跟武汉总部联系又定了1万的货,希望能快点发到??狄岳?,生意一直不错,昨天卖了3100元流水,第一批阿妮选中的货卖了一大半,少数太前卫的东西可能要再降价了,配货师推荐的品种倒是走得不错,下次休闲风格的要多进一些。店里要再加一个导购小妹。今天我做了一个顾客意见调查表,准备收集顾客的意见,阿妮说我越来越上道了。我想起一位成功人士的格言:现在开始,发现你的优势。

  上网查看发现国外许多折扣店址选在大型超市旁边,法国人把折扣店叫作超市“吸血虫”,因为折扣店吸的血就来自他们的邻居,明显的价格优势,这些折扣店里的商品类型几乎可以让旁边超市的同类商品销售额接近于零。虽然难听点,但事实确实如此,看样子我的路走对了。

11 扩展阅读

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最近更新:2013-02-01

创建者: 赵斌

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