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108期三肖中特: 查尔斯顿眼镜
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济南高瞻远瞩视光学科技发展有限公司,隶属于香港查尔斯顿眼镜国际连锁集团有限公司,是一家集科研、销售、培训、服务、电子商务、连锁加盟为一体的大型专业眼镜连锁企业;源于香港,英伦品质的查尔斯顿系列眼镜在国...
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1 新闻动态

平码算规律三肖中特 www.67rqe.cn   见证实力,优化技巧,怎么成功销售眼镜?


  一、树立专业形象


  在眼镜零售业竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,我们的消费者变得越发精明,我们面对的消费人群80%以上的属于再次甚至多次消费,对于眼镜商品知识的掌握程度会越来越高,对于自己本身视功能的要求也越来越高。为此,其一我们的店铺员工必须熟练的掌握相关专业技能及眼镜商品知识,能够感同身受的从顾客的角度出发,选配其合适的眼镜。树立专业的眼镜光学权威形象,对患者能够形成有效的科学配镜指导。其二我们的店铺员工还要注重着装行为上的细节问题,打造专业的个人形象。


  二、弱化商业氛围


  销售的最高境界,在于无声无息的在消费者没有感觉的情况下成功的推销我们的产品。眼镜店无论店铺的装修布置还是销售沟通的过程中,尤其是与消费者进行一对一的沟通过程中,要尽量弱化商业氛围,我们可以从专业的角度引导顾客消费。业内有很多出色的销售人员甚至不用出验光室就能将一笔生意做成。所以说不要让消费者感觉到明显的浓厚商业气氛,包括明显的销售语言和相关的销售举动,如很多人围着一个消费者让其尽快下单,不时的围在销售区询问销售情况等等现象的发生。


  三、强调换位沟通


  成功的沟通在于双方强烈的共鸣感,有了共同的共鸣感才有很多共同的话题,眼镜销售人员要站在消费者的角度去考虑患者的感受,感受其视力模糊的苦恼、戴镜无奈的痛苦和对学习、工作、生活等各方面的严重负面影响,能够换位思考进行相应的换位沟通,才能更好的引起患者思想的共鸣。


  四、重视亲情服务 在任何时候,亲情都是人类必不可少的,由于竞争压力的迅速加大,亲情友情越来越淡化的今天,更包括店铺和消费者明显的对立关系的情况下,亲情服务将是沟通患者关系的良好润滑剂,只要亲情服务到位,成功的销售必是水到渠成,亲情服务包括见面时的问寒问暖,一些家?;疤獾奶致?,定期的电话问候和回访,生日祝福,甚至是消费者家庭关系的融入等。

2 企业地址

  香港九龙旺角道33号凯途发展大厦7楼04室

3 项目介绍

  济南高瞻远瞩视光学科技发展有限公司,隶属于香港查尔斯顿眼镜国际连锁集团有限公司,是一家集科研、销售、培训、服务、电子商务、连锁加盟为一体的大型专 业眼镜连锁企业;源于香港,英伦品质的查尔斯顿系列眼镜在国内拥有多条高标准国际领先专业生产线,年生产值过千万,产品远销欧美、东南亚、中东等国际市 场。 “查尔斯顿”品牌是国内眼镜行业唯一一家在世界多个国家注册的全球著名品牌,并已在英国、澳大利亚、法国、香港等国家设有直营店或办事机构。全国大型专业 眼镜连锁机构——查尔斯顿眼镜,已逐步发展成为一家全球性跨国著名企业,成为国内眼镜行业的领军品牌。

4 市场前景

  1、市场的需求潜力巨大

  A、近视镜

  我国目前有3.6亿以上的近视人群,其中学生近视比例极高。据统计,我国小学生的近视比例为30%,中学生的近视比例为70%,大学生的近视比例为80%,尤其在北京、上海、武汉、沈阳、广州等大城市大、中、小学生的近视比例更加高达85%、77.6%和32.5%。近视呈现出越来越低龄化的发展趋势,市场需求越来越大。

  B、太阳镜

  太阳镜适合所有的消费者。据专家估计,眼睛每天要消耗人体四分之一的精力,再加上各种不必要的光线干扰及阳光中有害的紫外线,往往会破坏视觉神经及视网膜,造成视力减退,基于以上原因,消费者戴太阳镜已不仅仅是追求形式上的时髦,更是?;ぱ劬Φ囊恢中枰?。据测算,城镇居民眼镜的更换频率约为每3-4年一次,大城市约为每2-2.5年一次。我国现在有3亿多人口戴眼镜,如果每年更换一次眼镜,太阳镜的眼镜市场需求非常大。

  C、隐形眼镜

  有关数据显示,约30%的近视群体佩戴隐形眼镜,有矫正视力的隐形眼镜,有美容的彩色隐形眼镜,品种多样化,一个人同时可能会有几付隐形眼镜,加上隐形眼镜的损坏率很高,更换频率也高。从矫正隐形眼镜到美瞳隐形眼镜,隐形眼镜的市场需求也非常大。

  D、老花镜

  随着我国生活水平不断提高,医疗水平的发展和医疗保障的完善,我国老年人寿命越来越长,社会呈老年化发展趋势。按人的正常视力变化,人到40岁左右,将会出现老花现象,需要配戴老花镜来帮助调节视力。我国有3.2亿中老年人需要配老花镜。

  随着时代发展,个性化追求更是为眼镜行业注入了新的机遇,眼镜与脸型、发型、服饰等场合的搭配让人们再也不把眼镜当作是一种单纯的专业化矫正视力的工具,人们不惜重金为自己购买一副最健康、最实用、最美观的眼镜。

  2、眼镜利润可观,可稳定持续发展

  眼镜作为传统行业,利润高、专业性强、服务要求更高。且店开得越久生意越好,客户的依赖性越强,完全可以当成一辈子的事业来经营.

  3、国内眼镜零售行业的未来发展趋势

  A、市场对产品档次需求的趋势

  随着人民物质文化和精神文化水平的提高,人们对眼睛和视力的保健要求相应提高,眼镜产品在数量上有很大增长的同时,消费者在眼镜产品的消费层次上较以前也有了明显的提高。在过去,消费者在购买眼镜时根本不考虑眼镜的品牌、材料、质量等因素,往往只考虑眼镜的价格,戴着合适就行,眼镜的消费水平不高,而现在消费者更加注重产品的质量、品牌、款式、功能,消费档次也较过去有很大提高。由此可见,眼镜档次的提高给眼镜市场带来了巨大的发展空间。

  B、眼镜零售店未来发展趋势

  中国眼镜行业的发展趋势,不规范、没有品牌、不成规模的眼镜店的市场占有率急剧萎缩,眼镜连锁店的规模越来越庞大,市场份额越来越高,眼镜零售市场朝着规范化、规?;?、品牌化、连锁化方向发展。

5 产品介绍

  查尔斯顿眼镜系列有:近视镜、太阳镜、隐形眼镜、老花镜

6 加盟优势

  全国连锁经营:全国一盘棋,分区域选择合格者加盟查尔斯顿全国连锁经营计划。


  约定市场区域,独家经营,确保加盟一家,成功一家。


  统一标识形象:统一“查尔斯顿眼镜”命名店名,细分为便利店、平价店、眼镜直通车、旗舰店、至尊店,统一眼镜店面形象设计、店内装潢、货品陈列,统一人员着装,统一店内广告宣传。


  统一市场行为:统一市场售价,统一市场宣传,统一促销活动,统一售后服务。


  统一配送管理:统一的进货管理,统一优惠的进货价格,可直接与生产商进货,品种齐全,保证货品质量。


  统一管理模式:先进的系统管理,各时段销售一目了然,进货、销售、库存管理,节节相连,成本控制尽在掌握之中。从进货、生产到销售的专业化、标准化,现场作业简单化,保证产品质量和服务水准。


  统一服务规范:符合国际规范的系统化服务体系,售前售后服务,全程跟踪(专设客户服务部)。


  统一人员培训:总部高级验光师,高级眼镜定配师全方位培训方案:包括专业技术,服务标准、营销策略、员工管理,确保加盟店没有后顾之忧。


  完备后续支援:全方位支援系统,针对区域市场的营销策划,必要时,总部可派专业骨干去受许方工作,帮助启动市场。

7 合作条件

  1、投资者认同查尔斯顿的经营理念和企业文化。只有双方方向一致,目标一致才能形成合力,共同成功。

  2、愿意参加
查尔斯顿眼镜总部的培训和接受总部的管理。统一培训和统一管理是成功模式的复制,也是持续经营的保证,确保加盟店可以向消费者提供统一的、高品质的服务和产品。

  3、投资者必须具备一定的资金实力。并不是每个人都可以成为查尔斯顿的加盟商,查尔斯顿着眼于长久的持续经营,对装修质量和设备采购要求极高,所以我们要求合作者必须具备一定的资金实力。

  4、了解投资经营具有风险并愿意承担其投资风险。合作加盟虽然被投资界誉为成功系数最高、风险较低的投资模式,但我们都必须了解和知道,所有的投资都是有风险的,加盟查尔斯顿也一样,加盟者必须具备承担投资风险的能力。

  5、信守承诺。遵守双方所签合同的所有条款,诚实守法、诚信经营一直是成功企业和成功投资的不二法宝,我们欢迎可以和查尔斯顿一样诚信经营的合作伙伴。

8 支持政策

  1、装修支持:

  提供
查尔斯顿眼镜店面设计图。

  2、人员支持:

  协助人员招聘;提供人员培训;总部派员工协助开业。

  3、营销策划支持:

  提供开业策划;提供必要时段营销宣传策划;提供节假日促销活动策划。

  4、设备采购支持:

  提供开业所需设备、产品、宣传用品等所有开店所需用品。

  5、货品采购支持:

  1)享有总部进货渠道和进货价格,享有国际知名品牌进货渠道;

  2)与
查尔斯顿眼镜总部共享批量进货优惠折扣,降低进货成本,提高赢利率;

  3)拥有查尔斯顿自有品牌产品;

  4)可委托总部统一配货。

  6、开店所需证件协助办理支持:

  营业执照;卫生许可证;组织机构代码证;税务登记证;医疗器械经营许可证;商标注册证;产品检验报告;中级验光师结业证书;总部眼镜加工结业证书。

  7、人员学习培训支持:

  1)在“查尔斯顿视光学眼镜培训基地”接受培训,享受查尔斯顿总部员工的待遇;

  2)在查尔斯顿眼镜直营店实习,实习期间免收学习费用。

9 扩展阅读

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最近更新:2013-01-31

创建者: 赵斌

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